Die Nachfrage nach einer professionellen Finanzberatung ist nach wie vor hoch. Das wird durch aktuelle Entwicklungen, wie der hohen Inflation befeuert. Doch wie kann man als Finanzberater neue Kunden gewinnen? Was sind die besten Strategien, um erfolgreiches Marketing zu machen?
Es ist auf jeden Fall wichtig, die Zielgruppe genau zu kennen, die man als Finanzberater ansprechen will. Dafür kann man von Kunden ausgehen, die man bereits hat und wo die Zusammenarbeit besonders gut läuft. Anhand dieses Wunschkunden stellt man sich quasi eine Persona für potentielle Neukunden zusammen.
Mit diesem Verständnis für die relevante Zielgruppe weiß man nun, wo diese häufig anzutreffen sind und wie man sie am besten anspricht. Die folgenden Tipps lassen sich dann umso leichter umsetzen.
Fachliche Veranstaltungen / Seminare
Als Finanzberater kann man zum Beispiel häufig an Veranstaltungen oder Seminaren teilnehmen, die sich mit Themen befassen, welche die Wunschzielgruppe auch ansprechen. Die Wahrscheinlichkeit, dort potentielle Kunden kennenzulernen ist also groß. Als erstes kommen da die typischen Unternehmertreffen oder Netzwerkveranstaltungen in Frage. Diese haben allerding den Nachteil, dass dort oft Personen unterwegs sind, die ebenfalls auf der Suche nach Kunden sind.
Noch besser ist es, Veranstaltungen zu besuchen, wo sich die potentielle Zielgruppe geradezu tummelt. Wenn man es als Finanzberater zum Beispiel auf finanzstarke Ärzte abgesehen hat, sind Medizinertreffen sehr naheliegend.
Weiterempfehlungen
Ein sehr guter Weg, neue Kunden zu gewinnen, ist die Weiterempfehlung von bestehenden Kunden. Das kann man aktiv forcieren. Für eine erfolgreiche Weiterempfehlung kann man den Kunden bestimmte Vorteile oder Belohnungen versprechen. Das können zum Beispiel ein reduzierter Preis für das nächste Beratungsgespräch sein oder konkrete Prämien.
Eigene Website
Der Aufbau einer eigenen Website ist als Marketinginstrument sehr mächtig. Wichtig ist dabei, dass die Website benutzerfreundlich ist und aussagekräftige Informationen über Dienstleistungen, Expertise und Alleinstellungsmerkmale enthält. Um das Publikum anzuziehen und zu binden sollte regelmäßig informative Blog-Beiträge und wertvolle Inhalte in Ihren Social-Media-Kanälen erstellt werden.
Tipp: Die eigene Website ist weit mehr als nur eine Visitenkarte. Mit Suchmaschinenoptimierung und Social Media Marketing kann sie zur effektiven Akquisemaschine ausgebaut werden. Wichtig ist dabei, dass man ehrlich informiert und potentiellen Besuchern weiter hilft. Reine Werbung und Selbstdarstellung komm in aller Regel nicht so gut an.
Gastbeiträge
Es bietet sich an, aktive nach Gastbeiträgen und Kolumnen in einschlägigen Medien zu suchen. Diese sind eine einzigartige Möglichkeit, um die eigenen Expertise zu unterstreichen und potentielle Kunden auf die eigene Dienstleistung aufmerksam zu machen.
Bieten Sie eine einzigartige Perspektive auf finanzielle Angelegenheiten oder geben Sie nützliche Ratschläge, um das Interesse potenzieller Kunden zu wecken und Ihre Glaubwürdigkeit zu stärken.
Seminare und Workshops
Eigene Seminare und Workshops sind eine super Möglichkeit, um die eigenen Expertise darzustellen und Neukunden zu gewinnen. Stellen Sie sicher, dass Sie sich professionell präsentieren und verwenden Sie interaktive Inhalte, um das Interesse der Teilnehmer an Ihren Seminaren oder Workshops zu fördern.
Es ist wichtig, den Teilnehmern die Möglichkeit zu geben, individuelle Fragen zu stellen und nach der Veranstaltung mit zusätzlichen Informationen oder Angeboten zu folgen.
Kooperation mit anderen Experten
Suchen Sie nach synergetischen Kooperationen mit Steuerberatern, Anwälten oder Versicherungsagenten. Bieten Sie ihnen an, kostenlose Beratungsgespräche für ihre Kunden anzubieten, und sie können Ihnen im Gegenzug potenzielle Kunden empfehlen.
Eine solche Kooperation kann eine hervorragende Möglichkeit sein, Neukunden durch eine Win Win Situation zu gewinnen.
Online-Werbung
Definieren Sie klare Zielgruppen und nutzen Sie die Targeting-Möglichkeiten Ihrer Online-Werbekampagnen, um Ihre Anzeigen gezielt an potenzielle Kunden auszuspielen. Testen Sie verschiedene Anzeigeformate und Plattformen, um festzustellen, welche am besten funktionieren und den besten ROI bieten.
Die bekanntesten Werbeprogramme sind zum Beispiel Google oder Facebook Ads. Es macht aber auch Sinn, neue aufstrebende Plattformen zu testen, wo die Klickpreise eventuell noch niedrig sind. Aktuell wäre das zum Beispiel Tiktok.
Messen und Veranstaltungen
Stellen Sie sicher, dass Ihr Stand oder Ihre Präsentation professionell und ansprechend ist. Informieren Sie Messebesucher mit informativen Materialien wie Broschüren oder Leitfäden und nutzen Sie die Gelegenheit, mit ihnen persönlich zu sprechen, um ihr Interesse zu wecken.
Ein Stand auf einer Messe kann sehr teuer sein. Das machtes unter Umständen finanziell unattraktiv für die Neukundenakquise. Denkbar ist auch hier eine Kooperation. Vielleicht mietet man einen gemeinsamen Stand mit einem Kollegen aus einer thematisch passenden Branche.
Informativen Mehrwert in Podcasts schaffen
Präsentieren Sie regelmäßig informative Webinare oder Podcasts, die sich auf bestimmte finanzielle Themen konzentrieren und einen echten Mehrwert für die Zuhörer bieten. Um neue Kunden anzuziehen und Ihre Reichweite zu erweitern, veröffentlichen Sie die Aufzeichnungen auf Ihrer Website oder in Podcast-Verzeichnissen.
Neben Podcasts eignen sich hierfür auch Youtube Videos. Auch hier sollte der Schwerpunkt nicht darauf liegen, die eigenen Leistungen zu vermarkten. Vielmehr sollten Sie aufrichtige Hilfe anbieten und nützliche Informationen teilen.
Lokale Werbung
Nutzen Sie gezielte Werbestrategien, um Ihre Zielgruppe lokal zu erreichen und Ihre Anzeigen ansprechend zu gestalten. Lokale Veröffentlichungen oder Radiospots sollten auf die Bedürfnisse und Interessen der lokalen Bevölkerung zugeschnitten sein.
In kleineren Städten eignet sich dafür auch Kinowerbung. Vor dem eigentlichen Film kommen oft Werbebeiträge von Unternehmen aus der Region. Im Publikum hat man dann zumindest jede Menge Menschen aus der Gegend, die potentiell zu Kunden werden können.
E-Mail-Marketing
Direkte Mailings sind eine Möglichkeit, um potentielle Kunden direkt anzusprechen. Aufgrund der Datenschutzregelungen in der EU sind solche Mailings aber mit Vorsicht zu genießen. Eine solche Kampagne darf nicht an einen Email Verteiler rausgeschickt werden, wo nicht alle Teilnehmer klar zugesagt haben.
Zielgerichtetes Content-Marketing
Content Marketing bedeutet, die Bedürfnisse und Bedenken Ihrer Zielgruppe zu erkennen und qualitativ hochwertige Inhalte zu produzieren, die diese Bedürfnisse befriedigen und Mehrwert bieten. Um potenzielle Kunden anzuziehen und Ihre Expertise zu demonstrieren, teilen Sie diese Inhalte über verschiedene Kanäle wie Blog-Beiträge, E-Books oder Video-Tutorials.
Ein wichtiger Punkt ist auch hier die Suchmaschinenoptimierung. Gerade Blogbeiträge sollten so gestaltet werden, dass sie gut über Google und Co. gefunden werden.
Im folgenden Video gibt es einige nützliche Informationen dazu, passende Keywords im Finanzbereich zu finden.
Das Video wird von YouTube eingebettet und erst beim Klick auf den Play-Button von dort geladen und abgespielt. Ab dann werden personenbezogene Daten auf den Youtube Servern gespeichert und Youtube-Cookies gesetzt. Mehr Infos in der Datenschutzerklärung.
Kundensegmentierung
Berücksichtigen Sie das Verhalten und die Bedürfnisse Ihrer Kunden, um Ihre Marketingkampagnen a verschiedene Kundengruppen anzupassen. Um potenzielle Kunden effektiv anzusprechen, erstellen Sie Inhalte und Angebote, die auf die individuellen Bedürfnisse und Interessen jedes Segments zugeschnitten sind.
Bewertungen und Erfahrungsberichte
Bitten Sie Ihre zufriedenen Kunden, Bewertungen oder Erfahrungsberichte über Ihre Dienstleistungen zu schreiben. Um potenzielle Kunden von der Qualität Ihrer Arbeit zu überzeugen, veröffentlichen Sie diese Bewertungen auf Ihrer Website oder in Ihren Marketingmaterialien.
Sie können auch Erfolgsgeschichten oder Fallstudien erstellen, um Ihre Erfolge und den Mehrwert zu präsentieren, den Sie Ihren Kunden bieten.
Wohltätigkeitsveranstaltungen
Indem Sie an Wohltätigkeitsveranstaltungen oder gemeinnützigen Projekten teilnehmen, werden Sie ein aktives Mitglied Ihrer lokalen Gemeinschaft. Spenden Sie Geld für gemeinnützige Organisationen oder organisieren Sie lokale Veranstaltungen. Dies zeigt Ihr Engagement für die Gemeinschaft und baut Vertrauen bei potenziellen Kunden auf, die Ihre Unterstützung zu schätzen wissen.
Personal Branding
Indem Sie regelmäßig nützliche Inhalte über verschiedene Kanäle teilen, bauen Sie Ihre persönliche Marke als Finanzexperte auf. Verfassen Sie Fachartikel auf entsprechenden Websites oder geben Sie Gastbeiträge in Fachpublikationen.
Nutzen Sie Social-Media-Plattformen, um Ihr Wissen und Ihre Persönlichkeit zu präsentieren und treten Sie bei Branchenkonferenzen oder lokalen Veranstaltungen auf. Eine effektive Personalbranding-Strategie wird potenzielle Kunden auf Sie aufmerksam machen und Sie mit Glaubwürdigkeit und Fachkompetenz verbinden.
Fazit:
Meiner Meinung nach ist es für Finanzberater heutzutage wichtig, Expertise zu zeigen und potentiellen Kunden zunächst unverbindlich weiter zu helfen. Das geht am besten mit den Möglichkeiten des Onlinemarketings.
Das kann durch sinnvolle Beiträge auf dem eigenen Blog, in einem Podcast oder einem Youtube Kanal geschehen. Auch ein hilfreicher Newsletter kann diesen Punkt erfüllen.
